Vendedor voltado para o mercado

Voltado para o mercado Voltado para dentro

Segmenta por clientes Segmenta por produto

Conhece os fatores que influencia Assume só o preço
a decisão de compra

Investe em pesquisa de mercado Confia em casos do passado

Investe em Marketing Vê Marketing como custo

Comunica-se com o mercado Comunica-se com o cliente

Fala a respeito da necessidade do Fala a respeito do produto
cliente

Acompanha lucros e perdas tornado-se Focaliza volume e comissões
seu Gerente

Vê os dptos. da empresa como força Pensa nos dptos. como conduto
de vendas.

Conhece o concorrente Conhece o produto do concorrente