E OS VENDEDORES ESTÃO TREINADOS ?

Recebi nesta semana um programa de treinamento para COMPRADORES. Por questão ética não vamos identificar a instituição e palestrante do curso. O importante é analisar o foco do objetivo e o programa do curso, nos quais os compradores estão sendo treinados e preparados para "negociar" (tirar tudo do vendedor).
Atenção no que esta In Red !

TÍTULO: NEGOCIANDO EM COMPRAS COM RESULTADO

OBJETIVO DO CURSO

A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidades e prazos estabelecidos independente das instabilidades dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados. este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento de modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas da aquisição e superarem as dificuldades de mercado. Entender e tirar proveito das necessidades do vendedor.

PROGRAMA DO CURSO

• A integração Materiais e Compras
• A negociação em compras como fonte geradora de lucros
• Análise macroeconômica do mercado fornecedor e tendências a curto e médio prazo
• O diagrama lógico dos processos de negociação
• As características e os perfis dos vendedores e como agir em cada caso
• As matrizes da comunicação persuasiva
• Como convencer e influenciar vendedores
• Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações
• Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal do vendedor
• O ambiente físico das negociações e seus aspectos subliminares
• Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis
• Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços
• Planejando o processo de negociação
• Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los
• Aberturas e fechamentos de negócios
• Como elaborar estratégias eficazes de negociação
• Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociação
• Como superar impasses, objeções e rejeições
• Como e quando fazer pressão - A técnica do Far-West (matar depois pergunta quem é)
• Porque nunca fazer concessões
• As causa mais frequentes nos fracassos das negociações