SONHAR PARA VENDER

Você precisa fechar aquele negício ou criar algo novo para surpreender seu cliente? Uma boa alternativa é colocar a cabeça no travesseiro e sonhar. Um estudo realizado pela Universidade da Califórnia, nos Estados Unidos, constatou que o sono, especialmente na fase em que a pessoa está sonhando, estimula a criatividade e a solução de problemas.
A pesquisa mostra que quando sonhamos ocorre a formação de redes associativas no cérebro, que promovem uma maior atividade neural do que em outras fases do sono.
Dessa forma, sonhar estimula diretamente o nosso processamento criativo. Para identificar se a solução criativa dos problemas estava ligada ao sonho, os participantes do estudo foram apresentados a múltiplos grupos de três palavras e tiveram que falar uma quarta palavra que poderia ser associada às demais. Foram feitos testes no período da manhã e no fim do dia, com os voluntários divididos em dois grupos: o primeiro, que dormiu à tarde e sonhou, e outro que dormiu, mas não sonhou.
Segundo o estudo, o primeiro grupo apresentou um aproveitamento 40% melhor nos testes, enquanto o outro não mostrou resultados diferenciados. Os pesquisadores sugerem que a formação de redes associativas a partir de informações previamente não relacionadas no cérebro, pode ser induzida através de mecanismos que promovam um sono repousante e tranquilo, propício para sonhar, porém, não conseguem explicar ainda as associações feitas aos fatos já vividos no dia anterior, já que elas não caracterizariam soluções criativas e sim registros de fatos já ocorridos.